第12章 跑业务(第2/2 页)

天，已经做了一段时间的同事是怎么开展业务的，基本是早上打电话下午出去，晚上找资料。问他们有什么经验，对方笑而不答。

亮子感觉这些读了书的人就是不爽快，办公室的气氛也不是那么活跃，各做各的，签了单回来，现金或者支票往财务室一送，出来后没有欢欣雀跃，还叹气地说今天签的单太少。

李大哥基本不怎么说员工，偶尔打电话的时候指点一下，要如何如何。这李大哥也是怪人，上午睡觉，下午吃点东西就看书，晚上和员工杀几盘象棋，又回房间读书，像是搞什么学术研究似的。

亮子对地理环境不熟悉，打电话事先想好的也表达不理想，一个星期即将过去了，一单都没有，心里那个急啊，这工作怕是干不下去了。

可是别人能签单，为什么自己不能呢？总得有原因啊！亮子也不再问同事，问了也是白问，还让人觉得你这个人不懂事，就像问他工资多少似的。

慢慢地，亮子也领悟到了一些东西，签单多的人打电话不紧不慢，哼哼哈哈，聊天似的，讲企业需要这些知识，及时了解，避免如何如何，互利双赢，使命责任什么的。完了一句谢谢对我们工作的支持，就挂断电话。

只可意会不可言传，亮子算是开了点窍。星期六上午联系了一家单位，对方说欢迎过去谈谈，下午直接杀了过去，亮子到了公司说自己是税务促产办的，直接问前台小姐谁负责财务，有份杂志可以帮到企业。

前台把亮子领到财务办，亮子一屁股坐到沙发上，只差跷二郎腿了。经理弱弱问了几句，出去一趟就回来签字了，订了二年期的，开了支票恭恭敬敬送到亮子手里，临了还不忘一句，“慢走！”

亮子匆匆下楼，走到街上心还砰砰狂跳，第一单，没有半句废话，拿腔作调，对方懵逼的时候速战速决。做业务，真得好好琢磨，更不能让人搞清楚你的底牌。

接下来一个星期，亮子业务开挂了，每天一二单，多的时候三四单，李大哥看到这种情况，都过来问了，是不是说什么过分的话了，我交代过的呀决不能声称自己是xx局的。

此地无银三百两，这个时候，亮子才真正领悟到这业务的妙处，不是你说话多有水平，而是在心理上要让对方觉得“花小钱办大事划算！”

不然，这老板干嘛做这看起来毫不起眼的生意呢，有关系是一定的，把这关系利用起来就厉害了，普及税务，有错吗！自愿订阅，能说什么呢。

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